房子不好卖，成为近期的热点，房地产商们可谓“八仙过海，各显神通”，而用的招术最多的就是“广告噱头”，先是“俯卧撑”，后有“卵巢寻精子”，不过这两个都是为了吸引眼球为之，近日记者发现江宁某楼盘来了“真格的”，广告上称“3年无条件退房”，为此记者进行了调查。
“承诺楼盘”销售一般
昨天，记者来到该楼盘的售楼处时，发现销售现场看房的人不多，仅是断断续续的来了零星几个人。一位赵姓销售人员向记者介绍了“退房协议”的具体内容，“今年8月期间，在我们小区购买楼盘可以签订‘3年无条件退房’协议，在购房之日起满三年后的60天内，可选择无条件退房，退房时不仅可以拿回100%已付本金，还可以获得购房本金24%的高额利润。而且该协议可以到公证处进行公证。”
“这样的房子能办到房产证和土地证吗？”记者表示了疑问。
“可以，当然可以。”生怕错过任何一单生意，该销售人员急切地说，“搞活动的目的主要是针对目前持币观望的人，他们大都希望房价下跌。所以等他们买了房子两三年后，要是房价降了或者觉得不合适了，都可以退房。这样对他们还是挺有吸引力的。”据了解，该楼盘去年底推出480套房源，均价5683元/平方米，目前尚有百余套房源在售。
开发商承诺有风险
该销售人员算了一笔账，以100平方米的三房两厅为例，按照均价，该房价值约57万元，3年后退房者可拿回57万的购房款和额外的13.68万利润，相当于每年接近8%的年利率，而目前整存整取三年期的人民币存款利率为5.4%。
不过，实际操作时购房者获得的利润或许并没有这么高。因为拿到房子后，购房者办两证需要交纳维修基金等费用，等到退房时，牵涉到二手房买卖税费。五年内二手房买卖，卖方即购房者将要缴纳营业税和个税。如此计算，“24%的利润”是要大大缩水的。
这样做开发商会不会吃亏？显然不会。业内专家告诉记者，开发商的资金来源主要有3个渠道：一是银行贷款；二是在资本市场上获取融资；三是依靠销售回款。然而对于现在的开发商来说，上述三个渠道都不通畅，所以他们兜里没钱已经是不争的事实。由于卖不掉房，有的开发商甚至到“黑市”上借钱，而黑市的利率高达20％—25％，这其中银行拿走利率的8%，中间人拿走的是所谓的“融资顾问费”，如此高利率贷款，开发商却毫不犹豫，因为毕竟拿到了钱，就有可能“活”过来。所以，向“黑市”借钱都行，承诺无条件退房又算得了什么。
“此举要是奏效的话，开发商将回笼资金，渡过‘难关’；要是不奏效，开发商垮台的话，即使有承诺也可能成为废纸一张。”该专家提醒说。
