坚持，再坚持。史光宙在过去的一年压力颇大。然而，当世界500强瑞士ABB、美国艾尔等一批高科技企业最终选定雨花经济开发区时，这位开发区的普通员工终于感到，所有的坚持都是值得的，因为成功转型高端产业后的雨花开发区充满希望。
为实现这个转型，雨花经济开发区甘愿选择沉寂。在过去的一年里，为探求高端产业发展之路，他们放弃了不少粗放型企业，甚至宁愿一年没有项目入驻！
就是这种壮士断腕般的魄力，让这个开发区走出了同质竞争，彰显了自身价值。
果断转型：瞄准高端凸显区位优势
位于三桥南侧的雨花经济开发区，有着绝佳的区位优势。北临新兴的河西新城，南接广阔的江宁滨江开发区，是沿江大产业带的重要一极。
可这样的区位，却让雨花经济开发区的招商人员陷入困惑。在与客户谈判中，雨花开发区的最大劣势就是土地价格：该开发区是4类地块，国家规定每亩最低价格为32万元；而其他开发区，如不远处的滨江开发区属于7类地块，占有很大的土地成本优势。
对众多传统制造企业来说，土地成本是不得不考虑的重要因素。在一次次项目招商中，雨花经济开发区相对过高的土地成本，让不少传统制造企业望而却步。“有个国内机械制造巨头因土地成本过高，选择了其他开发区。”史光宙对记者说。
这次失利，深深震动了雨花经济开发区。“我们到底该选择什么？”这是萦绕在所有工作人员心中的一个问题。如何突出优势，如何在众多开发园区的激烈竞争中脱颖而出？对起步迟、土地少、成本高的雨花经济开发区来说，这是一个关乎兴衰的艰难抉择。
抉择前，必须全面客观的重新认识自我。通过深入调研比较，雨花经济开发区终于作出了“融入河西，错位滨江，提升产业层次”的发展新思路。
这个战略，真正突显了雨花经济开发区的区位优势。“我们接壤河西新城，是主城范围内唯一的开发区。”雨花经济开发区负责人李邦全表示，这决定了雨花经济开发区在产业定位上，要放弃对占地要求高的传统制造业，必须坚持高标准、瞄准高端化、抢占制高点。
他们把高端产业定位为高新企业的研发和生产基地。
执著坚持：把金贵土地留给高端项目
转型是痛苦的。雨花经济开发区的高端之路，绝非一帆风顺。
招商人员感受了这样的痛苦。他们不得不转变吸引传统大项目的思路，转而在北京、上海、广州等高新企业集中的区域，一家一家谈合作。“这个过程非常艰难，我们谈了很多企业，但开始时他们大都观望。”史光宙说。
这些高科企业对项目地址的选择是苛刻的：要有优美的环境，要有匹配的产业，要有方便的交通……“要符合这些企业的要求，我们必须苦练内功。”雨花经济开发区一位干部对记者说。
高新企业在观望，雨花经济开发区则在“煎熬”。为把金贵土地留给符合高端定位的项目，该开发区谢绝了不少主动上门寻求合作的传统大项目。等待，再等待……整整一年，他们甘愿寂寞。
在艰难的等待中，确实有工作人员产生了动摇。“我们多次开会统一思想，号召大家眼光要看得更远些，坚持高端发展的信念。”雨花经济开发区工委书记衡长华表示，只有执著坚持，才能把握和赢得机遇。
而在统一思想的同时，雨花经济开发区出台了一系列扶持高新企业的优惠政策，如召开银企对接会，为企业缓解融资困难。此外，还全面开展了园区建设，营造符合高端发展的氛围：加快了滨江大道的南延工程和中心路的北接工程，进一步拉近与河西新城的时间距离；不遗余力优化环境，绿化覆盖率超过30%……
可以说，在与高新企业的不懈谈判中，在统一思想的执著坚持中，在苦练“内功”的勤恳守候中，雨花经济开发区完成了转型高端发展的要素准备。
错位发展：开启高端、集约发展的道路
雨花经济开发区的执著，恰恰适应了高新产业自身的扩张需求。守候一年，终于迎来一批有实力的高新企业。
来自深圳的上市公司“大族激光”，就是一家落户雨花经济开发区的高新企业。这家亚洲最大的激光设备专业公司，将在该开发区设立研发基地。“深圳的高成本，迫使这类企业转向条件相当的地区。”一位参与“大族激光”招商的工作人员表示，雨花经济开发区的软件和硬件条件，都符合这类高新企业的要求，成为他们寻求事业发展的绝好地点。
此外，世界500强瑞士ABB、美国艾尔气体等全球知名企业，也注意到雨花经济开发区的突出区位优势和环境优势，决定签约入驻。而今年2月正式运营的美国信科检验认证集团南京实验室，则是落户南京的唯一一家出口电子产品检测认证企业。该实验室的运营，填补了南京没有电子出口企业检测认证企业的空白，提升了雨花经济开发区的核心竞争力。
记者采访发现，雨花经济开发区已经划出了一条高端化发展的轨迹：优励机电、瑞盟电子、俊东机电等一批项目竣工投产；中电十四所、华瑞泰电子、普天通讯等一批项目即将竣工；ABB、大族激光等一批项目签约落户；摩比天线、神州通信等一批项目主动前来洽谈……
“新入驻的高科技企业，占地小、成长快、产出大，众多高新企业的纷纷集聚，开启了雨花经济开发区走向高端、集约发展的道路。”雨花经济开发区管委会主任王德洋感慨，果断的战略转型，让开发区找准了位置、实现了错位发展，让区位优势真正成为推动发展的强大动力。
